在全球通信產(chǎn)業(yè)版圖加速重構(gòu)的今天，中國企業(yè)的出海步伐愈發(fā)堅定而有力。通光集團(tuán)，作為國內(nèi)通信線纜領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，正以其拳頭產(chǎn)品為矛，以本地化戰(zhàn)略為盾，在海外市場特別是印度這片熱土上，開拓出一條獨(dú)具特色的國際化之路。我們有幸專訪了通光集團(tuán)國際部總經(jīng)理丁國鋒先生，聆聽他關(guān)于市場破局、印度建廠與國際新篇的深度思考。
一、 拳頭產(chǎn)品：技術(shù)立身，質(zhì)量破局
“出海競爭，核心在于產(chǎn)品力。”丁國鋒開門見山地指出。通信線纜作為信息網(wǎng)絡(luò)的“毛細(xì)血管”，其性能與可靠性直接關(guān)系到整個通信系統(tǒng)的基石。通光集團(tuán)深諳此道，多年來持續(xù)投入研發(fā)，在光纖、光纜、電力特種線纜及配套器件等領(lǐng)域形成了技術(shù)領(lǐng)先、品類齊全的“拳頭產(chǎn)品”矩陣。
這些產(chǎn)品不僅滿足了國內(nèi)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、數(shù)據(jù)中心擴(kuò)容、智能電網(wǎng)升級等高速增長的需求，更憑借其優(yōu)異的抗干擾性、高帶寬、長壽命及適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境等特性，成功獲得了國際市場的認(rèn)可。丁國鋒舉例說，在東南亞、中東、非洲等地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施項目中，通光的高性能室外光纜和防鼠蟻特種電纜解決了客戶的實(shí)際痛點(diǎn)，口碑效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。“我們不追求低價競爭，而是依靠扎實(shí)的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量和快速的服務(wù)響應(yīng)來建立信任，這是打開并守住海外市場的根本。”
二、 印度市場：戰(zhàn)略高地，本地化深耕
談及海外布局的重點(diǎn)，丁國鋒將目光投向了南亞次大陸。“印度是全球增長最快的主要經(jīng)濟(jì)體之一，其‘?dāng)?shù)字印度’戰(zhàn)略和國家光纖網(wǎng)絡(luò)計劃等，催生了對通信線纜的海量需求。市場潛力巨大，但挑戰(zhàn)也同樣顯著，包括激烈的價格競爭、復(fù)雜的政策環(huán)境、多元的文化差異等。”
為了更深入、更可持續(xù)地服務(wù)印度市場，通光集團(tuán)做出了一個關(guān)鍵決策：在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠。“設(shè)立生產(chǎn)基地，不僅僅是降低成本、縮短交貨期這么簡單。”丁國鋒闡釋道，“它更是一個深刻的本地化承諾。這意味著我們能夠更貼近客戶，理解其獨(dú)特需求并進(jìn)行快速定制；意味著我們可以創(chuàng)造本地就業(yè)，融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，與社區(qū)共同發(fā)展；也意味著我們能更好地應(yīng)對貿(mào)易政策變化，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的韌性。”
印度工廠的建立，是通光從“產(chǎn)品出口”向“產(chǎn)能合作”、“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)輸出”模式升級的重要標(biāo)志。它使通光能夠以“印度制造”的身份，更深入地參與當(dāng)?shù)卮笮碗娦胚\(yùn)營商、政府項目及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，譜寫國際業(yè)務(wù)的新篇章。
三、 國際新篇：系統(tǒng)賦能，生態(tài)共建
丁國鋒強(qiáng)調(diào)，通光的國際化不僅僅是賣產(chǎn)品，更是輸出解決方案和能力。“隨著全球數(shù)字化和智能化浪潮，客戶需要的是一整套可靠、高效的連接方案。我們正致力于將國內(nèi)在智慧城市、海洋通信、新能源等領(lǐng)域積累的系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)，與海外市場的實(shí)際相結(jié)合，提供從產(chǎn)品到設(shè)計、施工督導(dǎo)乃至運(yùn)維支持的全生命周期服務(wù)。”
丁國鋒描繪了通光國際化的藍(lán)圖：以印度工廠為樞紐，輻射南亞及周邊市場；繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大在傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域的份額；同時積極探索歐洲、拉美等新興機(jī)會。核心思路是“全球視野，本地運(yùn)營”，與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤⑶郎獭⒐こ躺虡?gòu)建互利共贏的生態(tài)圈。
“挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)存在，比如全球經(jīng)濟(jì)波動、地緣政治因素等，”丁國鋒坦言，“但我們對未來充滿信心。這份信心源于中國制造業(yè)的整體優(yōu)勢，源于通光持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)底蘊(yùn)，更源于我們‘以客戶為中心’、腳踏實(shí)地耕耘每一個市場的長期主義精神。通過拳頭產(chǎn)品打開局面，通過本地化運(yùn)營扎根生長，通光希望與全球伙伴一道，為構(gòu)建更加暢通、智能的世界連接網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)中國智慧與中國力量。”
采訪結(jié)束時，丁國鋒的目光堅定而從容。通光集團(tuán)的國際新篇，正隨著一根根高品質(zhì)的通信線纜，在世界各地鋪設(shè)延伸，連接當(dāng)下，也通向未來。
